「成功報酬型求人で、1名採用したらどれくらい費用がかかるのか？」──この問いは多くの企業が抱える疑問です。本記事では、正社員／アルバイト別の成功報酬相場、職種別レンジ、そして費用対効果を高める考え方を、公開情報をもとに整理しました。
成功報酬型求人とは何か／課金方式の分類
成功報酬型求人とは、成果（例：応募／採用／クリック）によって費用が発生する料金形態のことです。主な方式には以下があります。
- 応募課金型：応募1件あたり課金
- 採用課金型：1名採用（内定・入社）で課金
- クリック課金型：求人広告のクリックごとに課金
公開されている相場データ（目安レンジ）
媒体・サービス形態・職種で変動が大きいため、「レンジ＋根拠付き情報」で示します。
正社員（人材紹介／中途採用系）
人材紹介型・成功報酬型で多く言及される相場は、理論年収（基本給＋賞与などを含む）に対して 30〜35％ 程度です。
例：年収600万円 × 30％ = 180万円。
- 参考：doda等で紹介される一般的な手数料モデル（理論年収×30～35％）
- 参考：各社の人材紹介サービス資料・料金ページ
採用困難職・専門職領域ではこれを超える高率となるケースもあります。
アルバイト・パート募集／広告型求人媒体での成功報酬
求人広告系の成功報酬プランでは、応募件数／採用件数ベースでの課金が一般的です。公開事例では、応募課金型で 1応募あたり6,000円〜、採用課金型で 1名あたり40,000円〜 といった下限レンジが見られます（媒体・時期により変動）。
相場レンジまとめ（表）
| タイプ | 対象 | レンジ例 | 備考・条件 |
|---|---|---|---|
| 採用課金型（人材紹介／中途） | 正社員・専門職等 | 理論年収 × 30〜35％ | 紹介手数料型。専門性・希少性で上昇可能 |
| 応募課金型 | アルバイト、契約職、広告媒体 | 6,000円〜／応募 | 媒体による審査条件、無効応募除外あり |
| 採用課金型（広告媒体） | アルバイト、非正規含む | 40,000円〜／採用 | 広告サービスでの成果報酬型プラン |
| 中途転職媒体（相場例） | 中途採用一般 | 30〜120万円／人 | 媒体・職種・エリアで幅あり |
ケース別シミュレーション：実質コストを考える
以下は仮定ベースですが、相場レンジを使ってコスト感を把握するための例です。
ケースA：年収500万円の営業職を人材紹介で採用
料率を30％と仮定 → 成功報酬 = 5,000,000 × 0.30 = 1,500,000 円
ケースB：アルバイト／パート採用で応募課金型を使う場合
1応募 8,000円、応募数 10件であれば → 成果報酬 = 8,000 × 10 = 80,000 円
ケースC：中途採用媒体で成果報酬型を使う場合
媒体見積もりで「採用 80万円／人」と提示 → そのまま成功報酬額となる想定。
費用対効果を最大化する視点（自社サイト改善との連携）
- 応募フォーム最適化：入力項目削減、エラー文の改善、読み込み高速化
- 直応募＋媒体併用設計：媒体流入を自社応募へ接続（入口をわかりやすく）
- JobPosting最適化：Googleしごと検索経由での無料露出を増やす
- 導線最適化：スマホ最適、固定CTA、LCP/INP改善
- 媒体配分最適化：週次で CPO/CPA を見て予算配分を調整
注意点とリスク管理
- 契約前に「課金対象の定義」「無効応募の除外条件」「返金規定」を確認
- 露出強化オプション（広告枠）は別料金のことが多い
- 媒体依存が強いとコストが増えやすい。自社サイトCVR改善と併走が前提
まとめ：相場を踏まえて“総コスト最適化”へ
正社員は「理論年収 × 30〜35％」がよく用いられる水準、アルバイトは「応募6,000円〜／採用40,000円〜」の下限レンジが目安です。レンジの良し悪しよりも、歩留まり（応募→採用率）と自社応募導線の改善で “総コスト最適化” を狙いましょう。
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